准备在悉尼卖房，两份广告方案可能一个报价A$4,500，另一个A$6,400。只看总价，很难知道差额来自平台产品、家具租期、拍摄项目，还是额外服务。先把交付内容补齐，才能判断哪份方案符合房屋状态和出售计划。
营销预算可分成房屋展示准备、内容制作、发布推广和可能追加的支出。佣金、拍卖及其他费用也应按书面方案分别列出，避免把某项“已包含”的口头说法带入另一份报价。
先确认报价和委托协议怎样对应
NSW官方建议卖家向不同中介索取费用、佣金和广告等开支的书面清单。广告、清洁、装饰等费用是否由卖家承担，应看委托协议约定；有关这些服务的佣金或折扣披露，也需要在协议中列明实际或估计金额。查看NSW Agency Agreement费用说明。
请中介逐项说明付款时间、是否含GST、广告未上线或方案取消时怎样结算、什么情况下可能追加费用，以及追加前由谁批准。具体条款有疑问，应在签署前取得解释。
四类费用，分别问清交付内容
| 费用 | 需要写明 | 比较时容易遗漏 |
|---|---|---|
| 摄影与平面图 | 拍摄项目、交付格式、修改和补拍安排 | 傍晚拍摄或额外房间是否另计 |
| Styling家具布置 | 覆盖房间、运输、安装、租期和撤场 | 续租、延期和损坏责任 |
| 平台推广 | 平台名称、具体产品、展示期限和升级内容 | “升级版”增加什么交付 |
| 其他展示与宣传 | 视频、招牌、印刷或额外广告的数量与期限 | 制作费与投放费是否分开 |
有家具的自住房可以先确认是否只需局部调整；空置房则需要讨论买家如何理解房间用途。选择哪种布置，应结合现场情况、预算和计划，而不是把全屋Styling当成每套房必选项目。
两份假设报价：补成相同范围再比较
以下金额均为演示，单位澳元，假设所有列出金额已含适用GST；它们不是悉尼市场指导价，也不构成服务报价。
| 对照项目 | 方案A | 方案B |
|---|---|---|
| 初始报价 | A$4,500 | A$6,400 |
| 补齐相同Styling范围 | 另加A$1,200 | 已包含 |
| 补齐相同拍摄项目 | 另加A$350 | 已包含 |
| 可比总额 | A$6,050 | A$6,400 |
在这个假设中，表面差额A$1,900，补齐两项后为A$350。只有平台产品、展示期限、布置租期及其余条件也一致时，这个总额才适合直接比较。如果仍有未知项目，继续标为待确认，不能当作零元。
上线后，什么时候需要讨论追加预算？
先看房源是否按计划上线、照片和户型资料是否完整、信息是否与实际房屋一致，以及询问能否得到及时回应。再结合中介记录的咨询、到场看房、后续反馈和报价条件，讨论影响购买决定的问题。
曝光、页面访问、询问和Offer是不同阶段的记录，不能简单互相替代。例如有人点击但少人预约，可以先核对展示信息和买家反馈；多次看房后仍无报价，则继续了解房屋条件、价格预期或交易时间的疑问。数据帮助提出下一步问题，不能单独证明再花一笔广告费就会成交。
追加费用前，让方案回答三个问题
- 要改善什么？例如补充一个未拍清的空间，或调整尚未解释清楚的信息。
- 新增交付是什么？写明产品、数量、期限、费用和完成日期。
- 怎样复盘？约定查看哪些记录，以及何时与卖家重新讨论。
营销执行可以被记录和比较，最终售价和成交时间仍受多项因素影响。为每次变更保留书面同意和费用记录，方便核对账单，也有助于卖家把预算用在已经明确的问题上。
封面为房产交易示意，摄影：Tierra Mallorca / Unsplash。
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