卖房收到两个报价，第一眼看到的是价格差；真正要放在一起比较的，还有付款安排、买方提出的条件、交割日期和你自己的搬家计划。最有用的销售反馈，应能让你看出每个报价当前走到了哪一步。
本文主要讨论NSW住宅私人协商出售（private treaty）中的报价比较。算例由澳洲搜房编写，不是近期成交记录，也不表示应接受某个报价；拍卖及个别合同条件需要另行核对。
先把每个报价放进同一张表
| 比较项目 | 需要写清的内容 |
|---|---|
| 报价与有效时间 | 金额、提出日期、书面记录、买方何时需要答复 |
| 订金安排 | 拟支付金额、时间和方式；哪些已确认，哪些仍待协商 |
| 融资状态 | 买方是否仍提出融资条件；有哪些尚未满足的事项 |
| 验房或其他条件 | 要求检查什么、何时完成、结果怎样处理，是否要求维修或包含物 |
| 交换与冷静期 | 预计何时交换合同，拟采用什么安排，由过户专业人士确认 |
| 交割和交付 | 具体日期、是否带租约、钥匙及交付状态与卖方计划是否一致 |
如果代理只回复“买家资金没问题”，可以继续问：“目前还有什么条件未完成？买家准备何时交换？这些安排已写进哪份文件？”不必索取或传播买家银行账户等敏感资料；应让负责交易的人说明与成交推进相关的状态。
原创算例：多卖A$20,000，却晚交割8周
以下全部是假设，两份报价对应同一套房，比较基准相同。暂不计算税务、不同销售费用及资金收益，只看延长持有造成的新增支出。
| 项目 | 报价A | 报价B |
|---|---|---|
| 提出的售价 | A$2,020,000 | A$2,000,000 |
| 拟交割时间 | 14周后 | 6周后 |
| 目前条件 | 尚有融资事项待确认 | 已说明资金安排，其他合同事项仍需确认 |
| 卖方新增持有支出 | 假设比B多8周，每周A$900 | 作为本例时间基准 |
按本例，额外持有支出为8×A$900＝A$7,200，价差减去这项支出还剩A$12,800。这不是卖房净收益，只是把一个时间差换成金额。如果A的交割与卖方搬家日期更匹配，也可能节省临住支出，应按实际情况加入比较。
每周A$900仅是假设的新增成本，不能照搬为悉尼持有成本。填写自己的数字时，应区分贷款利息与本金：本金偿还是现金流出，但不应全部当成费用。市政费、水费、保险和其他费用也只计算因不同安排而真正增加的部分，避免重复计入。
“口头接受”与“已经交换合同”要分开记录
NSW政府说明，一般私人协商出售中，买卖双方通常要交换已签署合同后，出售合同才具有约束力。买方还可能有适用的冷静期安排，卖方没有相同的冷静期。具体交易应由律师或过户师确认。查看NSW官方卖房步骤与合同交换说明。
实务沟通中，可以把状态写成“书面报价已收到”“条件正在谈”“已交换，仍有事项待满足”“已交割”。这样可以减少把买方表达兴趣当成已经完成出售的误判。更高报价的确定性不能凭感觉换成一个虚构的百分比。
作决定之前，向团队确认三个问题
- 什么已经确认？请指出书面报价、最新合同草稿和明确日期，不把聊天中的设想当成最终条款。
- 什么可能改变？列出融资、验房、出售其他房屋或交割衔接等尚未解决的问题，以及谁负责跟进。
- 如果日期变化，我的安排怎么办？把搬家、租客、贷款清偿及下一套房的付款时间交给相应专业人士一起核对。
随后再决定要接受、继续谈条件，还是要求澄清。具体答复应通过销售及过户团队形成一致的书面记录，避免不同版本同时流转。
安排卖房报价与上市计划沟通
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