SOFANG编辑整理 · 2026年10月17日 · 适用范围：悉尼／NSW
同一套房，三位中介给出三个价格，怎样判断谁的方案更适合你？把面谈变成同一份问卷，比较证据、执行安排和费用触发条件，才能看清方案差别。
面谈前，先给每位中介相同资料
准备房屋类型、区域、卧室与车位数量、近期装修、出租状态、理想搬离时间，以及你最在意的问题。先用相同资料询问，再分别记录回答；谁先报出最高价格，不应自动获得最高评价。
12个问题，分四组问
| 比较环节 | 向中介提问 | 希望得到的材料 |
|---|---|---|
| 价格依据 | ①哪些近期成交最可比？②每套比较对象与我家有哪些差异？③哪些情况会改变价格判断？ | 注明地址、成交时间及差异的比较说明；将已成交与在售广告分开。 |
| 销售执行 | ④谁实际负责开放日和谈判？⑤怎样区分普通浏览与有效买家？⑥首轮反馈不理想时，先调整什么？ | 负责人、联系安排、书面反馈样例和复盘时间。 |
| 推广与成本 | ⑦每项广告费用买到什么？⑧哪些费用预付、哪些在成交时付？⑨若暂停销售，已经发生哪些成本？ | 逐项列出的书面报价与费用触发条件。 |
| 委托与沟通 | ⑩协议覆盖多久、如何结束？⑪哪些决定必须由我确认？⑫每周会汇报哪些数据和下一步？ | 代理协议草稿、授权范围和周报样例。 |
怎样比较回答，而不是只比较说法
给每个回答标记“有材料”“口头说明”“待补充”。例如，中介说有大量买家，可以继续问：这些买家的预算、物业类型与计划时间是否与本房匹配？不要求披露他人私人资料，但应能解释筛选和跟进方法。
把你自己的限制也放进讨论：不能频繁开放日、仍有租客、必须在某月搬离，都会影响执行安排。将这些约束写进沟通记录，避免销售开始后再调整。
一段可以直接复制的询问
“我计划在＿＿月前后出售位于＿＿的＿＿房物业。请提供价格比较依据、建议销售方式、推广项目及费用、实际负责人、汇报安排和代理协议草稿。如首轮反馈不达预期，请说明复盘流程。”
签字前再核对
NSW政府说明，代理服务应有书面协议，佣金与费用安排应通过适用协议确认。请阅读NSW代理协议说明；对独家代理、结束协议或付款条件有疑问时，请律师审阅。
常见问题
价格评估最高的中介一定最好吗？可以要求说明每项可比成交与差异。评估是判断依据，最终成交还取决于房屋、买家和谈判条件。
可以先咨询再决定是否委任吗？可以先了解方案；实际服务、收费和代理关系以双方书面协议为准。
继续准备
把问题变成一次具体咨询
可以先提供物业区域、房型、计划出售时间和最想解决的问题。留下一个联系方式，SOFANG先了解需求；需要转交合作持牌机构时，再征求你的同意。
SOFANG是内容、需求整理与咨询转介平台。涉及地产代理服务，由合作机构在其持牌及授权范围内提供；具体服务和费用以书面协议为准。
资料于2026年10月17日核对。文中表格与算例为一般整理工具，具体物业、合同和个人情况需另行核实。