同一套房拿到不同评估，先请每一方解释“哪些成交支持这个判断”。最高的数字并不会自动变成最高的成交结果；有依据的比较，才能帮助你决定上市时间、准备工作和推广方案。
三个价格不能混成一个
| 价格类别 | 可以说明什么 | 需要补问 |
|---|---|---|
| 挂牌或广告价格 | 出售时公开表达的价格信息 | 对应日期、单位及当前销售状态 |
| 已经成交的价格 | 某一具体交易的结果 | 成交时间、房屋条件与交易背景 |
| 代理市场评估 | 在给定资料和市场下的专业判断 | 支持证据、比较对象和需要复核的条件 |
银行或其他目的所需的正式估值应由相应机构或专业人士安排。自动估价和城区中位数可以提供背景，不能代替对你这套房的具体分析。
先筛相似，再比较高低
- 房屋类型相近：公寓、联排和独立屋不要直接混排。
- 面积口径一致：土地、建筑、室内或产权面积分开记录。
- 时间接近：较早成交只能作为历史背景，需说明市场变化。
- 使用条件相近：楼层、朝向、噪声、车位、装修和租约等逐项核对。
给每个比较案例写一句差异说明
例如“同栋两房，但该套有第二车位”或“同街独立屋，但地块坡度和装修程度不同”。没有足够资料的案例，标记为待补资料；不要随意给每层楼、每平方米庭院加一个固定金额，让计算看起来很精确。
请代理解释范围，而不只报一个数字
NSW官方指引要求销售代理的价格估计有合理依据和支持证据。你可以要求说明使用了哪些案例、哪些因素限制比较、什么新信息会使判断改变。本页不把尚未生效的拟议规则当成当前程序。
上市准备也应纳入讨论
整理、维修、摄影和广告各自能解决什么问题？先区分影响使用的维修与主要改变观感的装饰，取得报价后再决定投入。不要把“装修一定多卖多少”当作已经验证的收益。销售方案应单独列出服务费、推广费和第三方费用。
可直接使用的沟通提纲
| 请提供 | 我的记录 |
|---|---|
| 三宗主要比较案例及日期 | ____ |
| 我的房屋与案例的主要差异 | ____ |
| 建议价格范围的依据 | ____ |
| 上市准备项目与费用 | ____ |
| 收集买家反馈和复核计划 | ____ |
资料与下一步
NSW Fair Trading：销售价格估计。以上比较方法和记录表由澳洲搜房编辑整理，资料查阅：2026年9月9日。
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